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彩妆品牌:后浪如何推前浪?
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彩妆终端品牌如果不能挺进商超渠道站稳脚跟,想做出销量就象诗仙太白对蜀道难发出的感慨一样“难于上青天”,彩妆品牌要想在“商超渠道”有所作为,必须寻找资金实力与经营能力较强的具备商超运作经验的经销商,而实力强的经销商对公司、对品牌、对利润空间要求比较苛刻,而厂家也因为违背自己的销售政策而放弃合作,寻找到实力比较小的没有经验的比较“听话”的经销商,这样的合作后期非常累,因为代理商所有的事情都要依靠厂家支持,选择实力大的代理商是先期不赚钱,前期比较累可后期可赚钱也比较轻松,而后者是前期有小利可图比较轻松可后期没钱赚还比较累,而厂家却义无返顾的选择了后者。这是注重眼前利益的结果,这也是大多数厂家赔钱亏损的最主要原因之一,运作市场就是一个利润分配的过程,如果利润分配科学合理厂家就能长远的发展,最起码要设计初期一年两年的分配计划,中期三到五年的分配计划,长期五年以后的计划,这就是因时而变的营销战略与机动灵活的销售政策!

目前运作局部商超渠道的彩妆品牌,这些运作商超渠道的品牌已经让厂家和经销商骑虎难下,成为心病和负担,经销商运作商超渠道因为流程复杂“费用太高”赚不到钱,厂家要扶持经销商人力、物力、财力方面付出也很多,都是辛辛苦苦忙忙碌碌但就是不赚钱。


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